여드름 패치를 개발해 미국에서 초 대박 성공을 이룬 한국인 사업가를 소개합니다. 자그마치 8천억 원에 사업을 매각하여 초 대박을 성공시킨 류주 대표와 성공 아이템에 대해서 알아보겠습니다.
여드름 패치(mighty-patch) 성공 요약
보통 사업이라는 것이 우연한 성공에 의해서 발전하는 경우가 많다고 하죠. 오늘 소개할 한국인 사업가 류주 대표 역시, 우연한 경우로 발견한 사업 아이템이 그녀의 인생을 바꿔 놓은 인생 아이템이 되었다고 합니다.
보통 올리브 영에 가보면 한번은 보셨겠지만, 여드름 패치를 팔고 있는데, 류주 대표의 인사이트가 여드름 패치의 성공 가능성을 눈 여겨 봤다고 합니다.
한국에 서는 너무 흔해서, 특별히 '대박 상품'이라는 느낌이 없지만, 미국에서는 의외로 대박 상품으로 만들 수 있겠다는 생각을 하였다고 합니다. 자그마치 8천억의 가치를 알아본 마이티 패치의 류주 대표와 그녀의 초 대박 상품인 2초에 하나씩 팔리는 패치에 대해서 더 자세히 알아볼까요?
시애틀에서 배운 기업가 정신
가장 먼저 류주 대표의 성장 과장을 알아보도록 할게요. 류주 대표는 3살 무렵 어릴 때 가족 모두와 함께 미국 서부의 시애틀로 이민을 갔습니다. 미국이 사업의 나라이고 부모님의 이민을 통해 사업을 간접적으로 경험할 수 있었는데요, 어릴 적부터 부모님을 통해서 자연스럽게 사업에 대한 경험과 이해를 높일 수 있었죠.
그리고 그녀의 아버지께서 미국에서 한국으로 수출하는 통나무 사업을 관찰하면서, 사업에 대한 감각이 수출 분야에 특히 발달할 수 밖에 없었습니다. 그리고 무엇보다 이민을 통해 외국에 정착하신 부모님이기에, 처음에는 어려움이 많았을 것인데요, 이 때부터 "문제가 발생하면 반드시 스스로 해결한다"는 각오를 가지게 되었고 이러한 사업가 마인드가 그녀의 어릴 적 소중한 경험과 교훈이 되었습니다.
또한 그녀의 미국에서 학업에 대한 사항도 놓칠 수 없는데요. 류주 대표는 미국 브라운 대학교에서 역사와 국제관계학을 전공하며, 무역업에 대한 감각을 익힐 수 있었고, 이후 콜럼비아 대학교에서 마케팅과 재무 MBA 겸하여 글로벌 사업가로서의 준비를 마쳤습니다.
사업에 있어서 가장 중요한 영역 중 하나가 바로 마케팅인데요. 마케팅 전공을 통해 미국에 진행하는 그녀의 사업 또한 대박 히트를 칠 수 있었습니다.
한국에서 찾은 성공 아이템 : mighty-patch
류주 대표는 삼성에서 일던 중, 2012년에 한국에 잠시 돌아왔는데요. 그 때 운명적으로 여드름 패치를 발견하게 됩니다.
한국에서는 많은 여성분들이 여드름 패치를 사용을 하고 다녀서 대박 히트 상품이라는 인식을 잘 하지 못하는데요, 당시 한국에 돌아온 류주 대표는 이 여드름 패치와 운명적 결합을 하게 됩니다. 한국에서는 당당하게 여드름 패치를 붙이고 다니면서 자연스럽게 행동하고 다니는 모습에 충격을 받았고, 미국에서 사업을 해도 충분히 사업성이 있겠다고 생각했습니다.
한 마디로 "이거 미국에서도 초 대박을 낼 수 있겠다" 라고 생각을 하게 되었습니다. 물론 당시 미국에도 여드름 패치 제품이 있었지만, 한국의 제품인 하이드로콜로이드 제품이 더 효과적이고, 피부색에 큰 부담 없이 사용할 수 있어서 딱 붙이고, 눈에도 거의 보이지 않는 최고의 미용 상품으로 인식을 하게 되었습니다.
사업의 시작은 히어로 코스메틱
미국으로 돌아온 류주 대표가 제일 먼저 한 것이 바로 창업이었고, 한국에서 경험한 하이드로콜로이드 제품에 대한 생각을 끊임없이 하게 되었습니다.
이 때 미국의 창업 동업자인 드와이트 리와 앤드류 리 형제의 협력으로 함께 창업을 결심하고 '히이러 코스메틱' 이라는 이름으로 회사를 서립했습니다.설립과 동시에 아마존에 제품을 팔기 위해, 제품 테스트를 시작했고, 회사의 개인 판매에 집중하기 보다는 복잡한 웹사이트 제작은 잠시 뒤로 미루고 바로 제품 판매에 주력하기 시작했습니다.
마케팅을 전공한 류쥬 대표는 아마존에서 성공 판매 전략을 위해서 아마존 프라임 혜택을 받을 수 있도록 12.99 달러로 가격을 조정했고, '아마존 1위' 달성하는 기염을 토하며, 별도의 회사 사이트 없이 아마존 판매로 성공적인 마케팅 및 비용 절감 효과를 거둘 수 있었습니다.
SNS 여드름 패치 홍보
히어로 코스메틱의 제품 홍보에 가장 높은 일등 공신은 바로 SNS 마케팅이었다고 합니다. 핵심 전략은 소비자를 중심으로 여드름 패치를 가장 많이 사용할 계층을 분석하고, 해당 제품은 역시 SNS를 가장 많이 사용하는 사람을 대상으로 공격적인 뷰티 인플루언서와 협업해 자연스럽게 제품을 바이럴하게 해서, 마케팅 전략을 성공시켰습니다.
제품의 성공 전략은 인플루언서의 표현에서도 알 수 있는데요, '마이티 패치는 눈에 잘 띄지 않아서 낮에도 붙이고 다닐 수 있다' 는 점을 강조했다고 합니다. 다른 제품은 제품을 붙이고 다닐 때 불편했던 요소를, 오히려 제품을 붙이고 다녀도 불편함이 없고, 타 제품과 차별화를 이룰 수 있는 유니크 셀링 포인트를 구축했습니다. 또한 제품의 효능 또한 빼놓을 수 없는데요, 실제로 염증을 완화하고 피부의 재생을 돕는 효과가 좋다고 합니다.
그리고 틱톡과 인스타그램에서 '매직 모먼트' 콘텐츠 또한 고객들로부터 폭발적인 인기를 얻었고, 단순히 인플루언서를 통해 광고를 하는 것이 아니라, 실제 사용자들 중심으로 자발적인 콘텐츠가 생성되고 마케팅에 활용되는 전략이 통했습니다.
mighty-patch, 무엇이 성공의 비밀일까
마이티 패치의 성공 비결은 무엇보다 "차별화된 제품 포지셔닝" 에 있었습니다. 미국은 전세계 기업의 판매 무대이죠. 그래서 다양한 상품이 존재하고, 기존 제품과의 차별화를 만들어 내는 것이 모든 기업의 생존 포인트입니다.
여기 미국 시장에서 여드름 패치는 상처 치료용으로 팔렸지만, 이 마이티 패치 제품은 브랜딩 제품으로 기획되어, 실제로 여드름 상처를 완화시키는 효과와 동시에 미용 제품을 찾는 구매 고객에게는 필수 제품으로 인기를 얻게 되었고 이것이 기존의 생각을 바꾸는 치료와 미용을 혼합한 마케팅 전략이었고, 소비자에게 더 강력하게 어필할 수 있었습니다.
또한 마이티 패치가 오프라인 매장에 입접을 할 때도, 온라인 바이럴 마케팅에 성공을 기반으로, 미용 코너에서 상품을 판매할 수 있도록 배치하였고, 미용 제품을 찾는 구매자는 여드름 또는 피부 트러블 고민이 있을 때 마이티 패치를 같이 구매하는 효과를 발휘 했습니다.
정확하게 시장의 니즈를 파악하고, 정확한 마케팅 전략과 판매 전락을 완성해서 큰 성공을 거둘 수 있었습니다.
mighty-patch, 8천억 원의 가치를 얻다
마이티 패치의 가치를 알아본 글로벌 대기업이 있었고, 그 기업은 바로 Church & Dwight Corp 입니다.
Church & Dwight Corp는 개인 위생 용품, 가정 용품에 주력하는 미국 소비재 회사이고 역사가 무력 170년이 넘은 회사이고, 1847년에 미국 뉴저지주에 본사를 두고 있습니다.
히어로 코스매틱은 무려 8천억 원에 기업 인수가 되었고, 초 대박 사업 성공을 이루었습니다. 이 작은 스타트업에서 대형 브랜드로 성장할 수 있는 아주 좋은 예시를 보여주는 결과라고 할 수 있습니다.
우연히 발견한 한국의 화장 미용 제품을 통해, 미국에서 초 대형 사업 판매의 성공을 거둔, 한국인 사업가의 자랑스러운 성공 스토리가 만들어 졌습니다.
우리는 무엇을 얻을 수 있을까
류주 대표는 성공 또는 기회는 아직 찰나의 시간에 우연처럼 다가 오지만, 성공은 준비된 자와, 행동을 할 수 자에게 온다는 교훈을 우리에게 주고 있습니다. 처음에 발견한 작은 기회가 8천억 원의 초 대박으로 돌아온 셈이었고, 이러한 창업 도전을 시작으로 지금도 류주 대표는 끊임없이 성찰하고 배움을 이어가고, 창업의 열정을 멈추지 않고 있습니다.
지금 거창한 창업이 아니더라도, 소소한 창업이라도 창업을 준비하는 분들이라면, 지금 갖고 있는 소중한 본인만의 비전과 그 비전을 실현시 킬 수 있는 비전과 열정을 가지고, 판매 전략과 전략을 고민한다면, 반드시 성공으로 이어질 수 있다는 사실을 이번 류주 대표의 사업 성공 스토리를 통해서 배울 수 있겠습니다.
류주 대표가 언급하고 있는 “창업은 처음부터 거창하지 않아도 된다” 는 중요한 포인트가 핵심이겠습니다. 지금 바로 도전하세요.
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